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不论从亏损端来看，如故供给端来看，健身行业重金钱方式和轻金钱方式正在完成一次历史交代。

作家|付饶

继承健身房，和继承股票一样，正在变成一项高风险投资：开业半年以内的健身房要预防，开业五年以上的健身房要预防，开动卖终生卡的也要预防。

2011年，武汉一家健身房瞬息倒闭，一百多名会员退款无门，只可哄抢起健身房里的器材和确立。

类似的桥段，在而后14年里不休近似演出。只不外，对比以前，新一批付费会员连器械都抢不到了。因为这批器械，很有可能被换壳的健身房再次应用，络续收割下一波东说念主。

本年3月1日，《上海市体育健身行业预支式亏损筹办行动监管实践方针（试行）》崇拜实践，制定了“三限步调”，对健身房的收费金额作念出了具体限制。

张开剩余90%

尽管划定现在只在局部城市遵守，但这起码意味着，健身行业预支款问题开动走向了愈加程序的科罚和监督中。

事实上，近几年的健身行业也在发生着变化：

从健身房居品来看，年付制传统健身房不再受亏损者深爱，反而是月卡、次卡居品成为不少用户的亏损喜好。

从交易方式上来看，豪华装修、重运营、重金钱类型的传统健身房徐徐式微，向24小时无东说念主自助、数字化平台运营的轻金钱健身行状室转型。

01 “年付制”健身房降温

限度2024年底，中国健身东说念主群来到4亿大关，世界广义健身类场馆数目环比高潮两成，线上健身市场浸透率迫临50%。减肥、塑形、爱好、为了健康等一系列原因，让越来越多东说念主干涉健身。

欢喜为健身付费的用户数目也在增长。

凭据《2024年健身行业数据阐发》，限度到2024年12月，世界健身会员8752.5万东说念主，环比增长了25.47%，会籍会员纯熟频次络续进步，出勤会籍会员（活跃会员）月均到店纯熟次数达到5.32次。

健身行业时局一派大好。但这些吵杂，和年卡制付费方式的传统健身房并没考虑系。

从亏损一端来看，越来越多亏损者不再继承“一年起步，三年价更香”的传统健身房，而是转向了推出次卡、月卡付费方式的健身行状室。

上班族托托即是其中之一。

北京打拼8年时期里，她见过太多健身房跑路的例子，连一兆韦德、威尔仕这种开在市场的头部连锁品牌也难逃其中，延续关店。

正因如斯，一直念念去健身房健身的她，遥远没能下定决心，成为公司隔邻的健身房会员。3年7000元的价钱，在北京有一定性价比，但看到关系品牌在其他城市有过跑路经验的她，终末如故转向了轮番付费的健身房。

对她来说，这么的考量，背后原因有三：第一，价钱低廉。第二，没恐怕期限制，不会有吃负心思，也就莫得心思职责，反而增加了健身次数。最膺惩的，是第三点，无谓惦记健身房跑路。

和托托有着雷同心思的亏损者，不在少数。跑路，成为亏损者们最惦记的问题。

凭据艾瑞考虑阐发，2023年就有41.1%的健身用户，因惦记商家跑路不再继承传统健身房。

02 月付、次付制成趋势

中国健身行业起步于2000年驾御，在这25年里，健身房倒闭，不是一件簇新事儿。

一些著明健身房连锁品牌也不例外。比如，2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠房钱被物业强制关闭；6月，武汉帕菲克健身18家店跑路。

即便如斯，年付制的传统健身房仍处于爆发期，增长势头只增不减，到2019年到达巅峰，数目为49860家。

但在而后的5年里，数据讲明，年付制方式的传统健身房一直在降温，从2020年的44305家跌至2024年的28683家。

图注：数据来源于《中国指导健身行业数据阐发》

与此同期，更多月付制健身行状室品牌在崛起。

从乐刻指导、光猪圈健身、发条鸭，再到新一代大型健身房的代表24/7 fitness和PURE，品牌们正灭亡曾被视为行业命根子的年卡预支方式，拥抱纯真、低门槛的月付制。

托托披露，北京也曾有健身行状室品牌，比如superhero、26小时金属狗，主推的居品是次卡。前者按小时次数核销，没恐怕期期限；后者不错轮番购买，不限购买次数。“比较于月付会员制，这两家的性价比更高。”

关于有减脂需求的云君来说，比较于年卡、月卡，次卡在性价比以外，关于时期更具纯真性和掌控感。“恐怕需要加班，再加上生理期，月卡算下来并不合算。而况我还在刚开动干涉健身，还在养成俗例阶段，但一制定筹办，就很容易产生逆反心思，反而恐怕期心血来潮，更欢喜去。”

这两年，在好意思团、大众点评等平台，健身房近乎领略地挂上19.9元的单次体验券，轮番付费、按月付费的短期课团购课，也在取代大额年卡，成为各大平台上的畅销单品。

凭据好意思团数据，2024年亏损者对健身月卡、私教小课包（10节内）以及健身周卡的购买份额速即增长，增长率达到60%以上。

本年，这种趋势仍在抓续。在本年3月上海预支卡计策落地后，上海地区提供月卡等短期课团购的健身商户数较前年同期增长88%，“周卡”和“月卡”的团购交游额近两周翻倍增长。

“月付制”，以至“次付制”，正在取代大额年付制方式，似乎也曾成为一种行业共鸣。

03 现款流是过错

在中国市场，健身是一门溜达、发展松弛的生意。

玩家天然好多，但达到上千规模数目的连锁健身品牌其实并未几。市场上比较主流的健身品牌有中田健身、乐刻健身等等，剩下的大多是瑜伽馆、拳击馆等愈加细分领域的健身场馆。

玩家好多，但按照筹办方式，不错豪迈地将健身行业玩家分为两种：一种是大场合、提供服务的重金钱玩家，以及小场合、无服务的轻金钱类型。

现在，跑路的绝大多半都是前者。

这类传统大型的交易健身房，着实靠着卖年度会员卡、卖私教课，一年就能收到畴昔几年的现款流，有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，回本周期相称快。

但中枢问题是：房租高、东说念主力本钱高、会员复购率低、财务记账面貌不正确，把活水视为践诺收入，使得现款流并不健康。

详备来看，昔日占据主导地位的传统健身房品牌，场合规模需求大，一般在1000-4000㎡驾御，房钱爽脆，相应确立需求量也大，天然也增加了不少稀奇本钱。

2023年10月，凭据21世纪经济报说念，以暴雷的一兆韦德为例，其在新塘桥生涯广场合下一层的门店，建筑面积2442.05平方米，每月房钱高达286000元，每月物业科罚费61051.25元，每月水费7637元。

图源：小红书@小鱼

这是许多传统健身房的窘境。大多半店主可能莫得念念过，开端几个月收到的会员费，并不是平直行动利润，践诺上，每个月都有本钱在支拨。

一朝健身房的本钱过高，同期莫得新的会员加入，莫得新的现款流进入，活水很容易难以保管店内的常常运营。跑路也就成了这些连锁品牌雇主们最快捂紧我方钱包的方针（因此有东说念主，将开健身房卖年卡，当作赚快钱的门道）。

此外，天然这类健身房有服务，但具有销售性质的训诫，服务水平散乱不皆；再加上训诫流动率高，由此给会员带来的体验感并不好，这也就酿成了不少会员不再续卡。

那么轻金钱方式的健身行状室呢？

和重金钱方式的健身房分歧在于，这类健身行状室面积更小；在线上有寂寥蛊惑的APP或小要道，智能化的数据中控平台，不错竣事一东说念主科罚多店，大大减少了房租、确立、运营科罚和东说念主员等本钱。

从收入来看，一方面这类健身房24小时全天候营业，比较于传统健身房更成心于亏损者进行复购，在其他时段增加收入；另一方面，比较于传统健身房靠卖私教课和卖会员卡，这类健身行状室的盈利方式愈增加元。

以拾铁兽为例。限度2025年，拾铁兽已开业门店29家,装修中门店22家，筹备门店占比达43%，处于推广爆发期。

据其官方信息，该品牌为成都汉文科技旗劣品牌，后者是深耕健身行业12年的SaaS服务商“健身助手”的母公司——其SaaS系统已服务超1万祖传统健身房，已形成正向现款流，为拾铁兽抓续补充弹药。

04 多一种继承

不论从亏损端来看，如故供给端来看，健身行业重金钱方式和轻金钱方式正在完成一次历史交代。

年度预支费、重金钱方式的传统健身房规模在减少，并非是行业在倒退，只可阐发更为纯真是健身行状室更得当当下的亏损环境，是市场不休演变出来的成果。

月付、次付制的轻金钱方式，也并非安枕而卧。

单次、单月的付费方式天然减轻了亏损者的心思职责，然而从运营方的角度来看，现款流问题，依旧是一个很大的纯熟。

品牌们也在不休调遣和进化，找可抓续说念路。

比如一直坚抓直营的超等猩猩，从前年3月开动，发起联营方式，与不同城市协作方同一，协作方提供空间场合，超等猩猩轮番提供团课，这种联营方式也曾落地福州、厦门等二线城市。

据外交媒体音讯，这种轻方式的联营团操方式，现在在厦门排课较少，似乎仍没走通。

限度这篇稿子发稿时期，托托发现，在团购平台上，金属狗连锁健身品牌位于北京的多家门店信息，均炫夸收歇关闭。

图注：在团购平台上，7家金属狗门店已有5家炫夸收歇

她并不知说念发生了什么，好在，次卡方式让她不错减弱转向另外一个品牌。

短期来看，尽管次卡方式的健身房脚下成为不少健身东说念主士的主流继承，但也仅仅为有感性亏损需求的亏损者提供了一个补充继承。

持久来看，这种方式的健身行状室，和传统健身房有着雷同窘境：该何如让会员抓续复购，何如保抓正向现款流。

和传统健身房又不同的是，这种方式愈加纯真，好回身，亏损者也和品牌雇主们领有雷同“实时抽身”的权益。

关于行业来说，这种轻金钱方式能走多远，会不会将来代替年付制传统健身房，是个未知数。但有新的交易方式进行尝试，总归是功德。

头图来源|AI制图J9九游会体育

发布于：北京市